牙疼,您得先來牙科診所

發布日期:2022-03-10 00:00:00

差不多十年前的一次學術會議上,國內某名高校的孫姓教授大發抱怨:十多年來,我們專心研究鍋爐煙氣余熱回收技術,并努力在社會上推行。但是由于之前的“鋼煤比”太大,改造投資費用高,節能收益折算成煤價就不明顯了,所以舉步維艱。如今國家終于明令要求嚴控機組能耗指標,市場上大推低溫省煤器改造,一些大企業迅速轉行入手,又沒我們什么事了……
臺下聽眾哄笑,在同情之余又不得不承認:“社會主義特色市場經濟”雖然有著社會主義“以公有制為主體”、受政令指導影響較大的特色,但終究還是市場化的,要遵循客觀的市場規律。
 
中國有句古話,叫做“酒香不怕巷子深”,意思是說:把自己手中的產品做好、做精,不用過多宣傳,也不必愁銷路,好產品自然能夠賣得出去。最近幾年,國內也在大力宣傳“工匠精神”,鼓勵大家做好自己的本職工作,將技藝發揮到極致。
人們都有過這樣的經驗:各種風頭轉換太快,死守一塊陣地很難維持企業的穩步發展和持續盈利。所以,市場需要除塵就去搞除塵,市場需要脫硝、脫硫就去上脫硝、脫硫,市場說要超凈排放那就把剛放下的東西劃拉劃拉、再打個包重新殺回市場而去。如今,國家一聲“碳達峰、碳減排”,許多企業就又洗把臉,重新在額頭上寫一行“節能降碳”,便沖上陣來。很少有人站在社會生態的角度,聚焦現實的真切問題,踏踏實實地做好一件事,提供一套不一定完美,但好歹也要行之有效的解決方案。這就好比一家歷史悠久的綜合性醫院雖然能吸引諸多人才,但并不是對每種疾病都擅長治療。
如今,改革開放的狂飆突進期已進入尾聲,沒有好的技術產品,光靠名氣大或者銷售渠道靈活是很難成事的。但在商海浪潮中,只守住好產品卻不會吆喝的人,也一樣難以做大做強。
 
最近有件事就讓我久久難以釋懷。市場部跟蹤了半年多的項目招標在即,雖然前期交流也比較充分,但由于對方空降的領導團隊認為參與投標的單位太多(五家),要求減少到三家。于是,從近年業績和生產規模上準備把我們PASS掉。留下來的三家企業,一個是起步較早,卻執迷不悟,劣跡斑斑搞得氟塑料換熱器這種產品都快沒有市場了的“行業掘墓人”;一家是背靠資本、目標直指上市,從其他企業高薪挖人,一味靠低價占領市場的“行業攪屎棍”;剩下一家行業頭部企業,雖然規模、業績突出,但他們是以裝備制造為優勢,對這種操心費力,標的額又不太高的總包項目并不感冒,自然也很難用盡全心全力。
反觀我們這種中小型企業,盡管規模不大,但專業能力突出。不僅能生產,更懂得如何應用。始終堅持處處以客戶利益為出發點,站在客戶角度上分析問題,以自己的專業知識盡自己最大努力為客戶少花錢、多辦事。以最終達到綜合性價比高、可靠性強的解決方案解決問題。而且,對待目標永遠熱情滿滿。由于擔心船小易翻,所以總是格外小心謹慎,雖然業績不多,但基于多年的技術經驗沉淀,成功率始終保持在100%!
 
回想起來,孫老師雖然更早地錨定了能源粗放發展的潛在問題,但卻固守一項有局限性的技術,沒有認識到市場需求的多樣性。在大潮襲來之時手中只有一只瓢,而未能準備好缽、盆、桶、缸,那也只能“取一瓢而飲”了。
我們吸取了他老人家的教訓,堅持學百家之長,以“會開方子的老中醫”為目標,避開了“以大力丸包治百病”的誤區。經過多年的積累沉淀,我們雖沒有同仁堂那么響亮的名聲和那么多的門店,但卻有能力為用戶開出最適合他們的方子。
現在,我們這樣一位沒有莆田系后臺、不盲目追求規模、只是專心治療高能耗疾病的專科診所就在這里,您還是要選擇直奔藥店或者綜合性的大醫院嗎?
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